Jefe de Ventas Distribuidores

En Cervecería y Maltería Quilmes nos encontramos en la búsqueda de personas dinámicas que buscan desafíos constantes y sueñen en grande.

• Definir y documentar los cambios en el proceso de calidad y gestión de ventas (Galaxia Q) para el canal indirecto de manera de tener actualizada la información respecto a la mejor práctica de venta en el canal distribuidores.

• Analizar permanentemente el negocio de forma de desarrollar las mejores herramientas de Ventas, Logísticas y Administración para el canal indirecto.

• Coordinar la explicación a los Gtes Regionales y la bajada al campo del programa de Calidad de Gestión Comercial en el canal Indirecto y de los demás procesos y herramientas que vinculan al distribuidor con la Cia para contribuir a garantizar el desarrollo del negocio en dicho canal.

• Asesorar a los Gtes Regionales y a los Distribuidores Top en la implementación de los programas de gestión de ventas y demás procesos definidos.

• Coordinar la evaluación de los distribuidores en el marco del programa Galaxia Q para asegurar el cumplimiento de los std de proceso definidos y maximizar el resultado del negocio en el tiempo.

• Relevar los planes de capacitación para el canal, consensuar con C&D la ejecución del plan (elección de proveedores, ejecución de actividades, etc) Capacitar a los Gtes Regionales y a los Jefes de Zona en el uso de las distintas herramientas de gestión e informáticas que se desarrollan para el canal.

• Analizar la performance de los Distribuidores en indicadores que complementan Galaxia Q (rentabilidad, gestión, volumen, Share, nivel de servicio) recomendando los planes de acción para mejorar cada uno de los aspectos y o para ser utilizados en análisis del master plan de distribución.

• Conocer el negocio de distribución (Ventas, Logística y Administración y Finanzas)
• Procesos de Venta
• Ejecución en el PDV
• Manejo de Indicadores de Vta.
• Planeamiento de Ventas
• Nivel de Servicio de Venta y de Entrega (frecuencias de visitas, headcount, etc)
• Ruteo, Costos de Distribución y Manejo de Depósito
• Circuito de Facturación, Análisis de rentabilidad, cuadro de resultados proyectados, proyectos de inversión.

En Cervecería y Maltería Quilmes, nuestro sueño de unir a la gente por un mundo mejor refleja nuestro esfuerzo por cultivar un ambiente inclusivo y diverso en el que la meritocracia y la igualdad de oportunidades prevalezcan por sobre cualquier característica de género, raza, religión o cualquier elección de índole personal.